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传统批发生意难做 昨天胡一刀遇到了一个做传统服装批发的老板娘，是位和善的大姐，但是对自己的生意却充满了担心。其实刀哥每天在网上，在微信里，都会遇到几十甚至上百名形形色色的好友，有些人聊了天，有些人加了好友但是不和我聊。不过网上认识的人，还是不如现实中遇见的印象深，因为当面交流时，人的动作和表情，能传递最大量的信息。有时候只是简单聊聊天，对方是个什么样的人就已经在你脑海里留下了深深的记忆。
今天胡一刀写这个文章，就是因为昨天时间太匆忙，我虽然给那位老板娘提出了一些利用微信来辅助生意的建议，但是没能详细地说明。那么刀哥就以这篇文章来说明清楚吧，希望她能看到，并且能有所收获。
作为一个做服装批发生意的老板娘，她现在最大的问题是，实体档口的生意在下滑，这让她很忧愁。她也不是古板的人，都知道现在流行玩微信，她也用微信来做营销，时不时在朋友圈里发产品，希望能吸引到客户。但是她面临的实际情况是，自己的微信也没有多少人，所以这微信的生意好像也没法做起来。
实体店里没人逛，生意怎么办？
没粉丝的经典困境 没粉丝，销量打不开。这个困境又岂止是这一位老板娘遇到的呢？几乎所有想利用微信做销售的人都要面对这个问题。其实对于绝大部分人来说，做微信营销，都不可能只利用自己的原来的好友。如果有人告诉你，只要你对现有的熟人好友做营销，你就能做好微信，那他绝对是在忽悠你。
刀哥曾经在培训企业营销人员的时候做过一个现场调查，如果他们之前没有意识到微信的价值，那么只有极少数的人会有1000名以上的微信好友。更不要说我们普通人，很多人的微信好友只有少量熟悉的亲戚朋友。如果让你只去挖掘自己的熟人市场，这个生意很快就到头了，并且可能让亲戚朋友以后都不敢和你说话了。
其实刀哥在课程里讲过，做微信销售，真正的大市场是熟悉的陌生人！就是我们和自己生活圈之外的人成为了微信好友，并且我们和他们在微信上成为朋友，形成一种弱关系。正是这种弱关系，才是我们在微信上真正的优质客户。虽然我们在新闻报道里经常看到，说微商在微信上做熟人生意，还有很多人以为做微信就是在“杀熟”。其实大家想一想就明白，一个人才有几个熟人，难道把熟人都卖了一遍之后，微信营销就不做了吗？
这就是为什么刀哥总是建议大家去加粉的原因，在微信上面，有粉丝才有销售的机会，没有粉丝产品卖给谁去！现在要解决这个老板娘的困境，现在就只有一条路：尽快加到更多的粉丝！
每当我们在想怎么加粉的时候，刀哥一定会先问一个问题：我究竟需要什么样的粉丝？如果我们能对自己需要的粉丝做一个清晰的画像，那么就能有针对性地选择合适的加粉渠道，不但要追求加粉丝的数量，也要追求加粉丝的质量。对于这个做服装批发的大姐来说，她原来加好友的渠道，就是在群里，加一些其他的群友，所以她觉得非常苦恼，增加不了自己的好友数量。
简单可行的两步加粉法 对于原来已经在经营的生意来说，最有价值的客户就是老客户，因为老客户曾经成交过，对我们已经有了一定的信任，只要有需求并且条件合适，老客户肯定愿意继续和我们做生意。所以刀哥建议，第一步就是把老客户转化为自己的微信粉丝。
对于一个想要加粉的人来说，如果要去主动加粉，刀哥的建议是，一定要把采集用户数据提前做好，加粉的时候直接拿来用，否则的话会影响加粉的效率。其实作为一个做贸易的老板，老板娘手里肯定有大批老客户的电话号码和QQ，这些都是可以转化为微信好友的最优质资源。
假设老板娘有1000个老客户的电话号码，那么首先可以来一轮短信群发，尽可能引导客户主动加自己。短信可以这样写：你好，我是广州XX商行的XX，你有段时间没来拿货了，我现在有一批新款上市，你加我微信XXX，在朋友圈里就能看货。如果有老客户对服装批发感兴趣，我相信他们会有些人主动添加老板娘的微信的。
接下来的步骤是最关键，也最艰难的，那就是坚持每天主动添加这批老客户！使用微信从通讯录添加好友功能，把手机通讯录里的老客户加到微信。必须把老客户做成一份表格，每天按计划去添加。因为现在微信对加人有限制，每天能发起的添加好友请求次数有限，所以刀哥建议老板娘在每天早上和晚上，分别加人15次左右，每天合计发送30次左右请求。现在随机加好友的通过率大约有30%，加熟人老客户的话，可能有50%的通过率。那么经过一个月时间，老板娘就可以把这1000人加完一遍，可能获得500个微信好友。
如果想提升加好友的速度，最直接的方法就是买多一些手机买多一些卡，注册新的微信号同时来加。只要这些号都做成老板娘的资料，加回来的客户还是都会认同老板娘和店铺的。1个微信加1000个老客户要30天，2个微信同时加就只要15天，3个微信同时加就只要10天了。当用的微信多的时候，虽然每一个微信号上的好友数量少了，但是能影响到的客户总量是一样的，当我们同时发布产品的时候，还同样多的客户能看到。
第二步就是去加相对精准的陌生人为好友。老板娘想加多一些做服装批发的同行以及需要拿货的人，刀哥建议利用群来加，因为群天然就把成员进行了划分，所谓“物以类聚，人以群分”是很有道理的。同时在微信群里和QQ群里进行拓展，能快速提升精准好友数量。
众所周知，微信群是不能搜索的，但是其实这难不倒有心人。老板娘之前也是被别人拉进一些群里的，想要去拓展群，就要主动请别人拉自己，甚至可以给别人换群，给别人发红包。关于服装批发类的群，其实有很多，刀哥就认识在广州专门做服装批发老板社群的人，找到这些行业里的活跃分子，随便就把你拉进了很多群了。进了群之后，刀哥的建议是把自己的小号也拉进去，要加人就同时加，做好规划，每个号加哪些人，不要重复了，快速加粉。
QQ群是可以搜索的，非常方便就能找到广州的一大堆服装批发群，多用几个QQ加群，可以和群里的朋友发起临时会话，请对方加自己微信号，或者问对方微信号。这里要小心的是，现在QQ群刷僵尸粉比较厉害，不要误入了僵尸群，看起来人很多，其实全是僵尸粉，对僵尸粉做营销就真是白费了。下面刀哥截图的这种就是僵尸粉Q群，千万不要在这种群里浪费时间： 刀哥相信，只要坚持做好这两步加粉工作，2个月后，老板娘至少能获得1000名精准的微信粉丝打底了，她只要经常在朋友圈里推荐一下自己的产品，还可以把重点的产品群发给好友，以最低0.5%的转化率来算，每个月都一定能在微信上出单的。只要能出单了，她一定会更认可微信的价值，会去学习更多的微信技术，会投入精力去加更多粉丝，订单也会越来越多！
希望这篇文章能帮助到老板娘，也能帮助到其他想通过微信来做生意的朋友们。如果想学习更多的微信销售的技术，欢迎加刀哥微信82823721，一起交流学习。
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发表于 2016-7-6 09:16:32
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发表于 2017-2-16 23:11:18
