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《“创业+”服装季》 她在短短半年内就利用微信平台为自己聚集了一群老顾客，从刚开始寥寥无几的粉丝，到现在每天都可以出单，靠的是她一直的坚持。她说，微信销售其实是需要有预热期以及成熟期的。她是如何成功地搭建一个微信销售平台呢?
一、服装类微信号的运营秘诀 Niko当时她从文案的岗位上被分配另一个任务 —— 运营微信，于是利用自己对微信的熟悉，以及对纯美图片的追求，还有以前在编辑岗位上练就的撰写文章的本领，跌跌撞撞地开始了微信运营的工作。
刚开始时微信公众号上的粉丝十分少，她唯有使用最简单的手段来添加粉丝，利用已经积累的客户手机名单，然后逐个进行添加，尽管她很清楚这群人里面愿意添加的并不多，然而她却能把这种尽管简单却十分繁琐的工作坚持下来。过了大约两个月后，微信上积累了一群粉丝，但如何让这些人不会变为“僵尸粉”，而是可以彼此互动，于是她想方设法寻找一些好玩、过瘾的资讯，推送给大家，不断寻找新话题让这些粉丝能记住自己。
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尽管Niko本身要添加粉丝，还要撰写微信文案，然而她并非仅靠这种方式来维持和粉丝们的互动关系。她不断去浏览别人的微信信息，然后当出现一些正能量或者是分享性质的资讯时，她便会主动进行点赞，这种行为看似简单，但只要试过之后就知道，简单的事情坚持做，其实并不容易。正是这种被养成的微信运营习惯，让自己的微信号迅速地积累粉丝，这些粉丝中的大多数也成为Niko的忠实老顾客。
二、微信销售更讲究诚信和主动出击
Niko介绍，其实微信销售刚开始时并不容易，尽管偶尔会出现询盘，但大多都是问问就算了，毕竟这些微信上的所谓好友、粉丝，都是靠各种各样的渠道添加的，因此彼此间很容易形成“僵尸”关系。
但此时如果想开启销售之路，就需要主动出击。微信上销售的人都喜欢像玩微博似得去刷屏，务求让其他人可以看到自己的产品。按照Niko的经验，其实不断刷微信的效果并不好，刷屏的文章质量是和数量呈反比关系的。于是Niko使用了逆向思维，重新利用她以前运营微信时的那套方法，自己原创内容，并且用一段优美的文字配以经过美化的产品图片，让整个产品介绍文章可以产生一种“高端大气上档次”的感觉。而且她所发送产品信息每天一般都是两条，最多三条，绝不超过这个界限。
于是，在她的这种持续的用心经营下，终于产生了成交单。当然，在成交后，买家会向Niko提出各种各样的疑问，甚至一度让她十分厌烦，但Niko也很清楚这是微信销售时买家的正常心态，毕竟仅凭几张图就让买家直接打款，如果就这样轻松信任自己，那才是最不可思议的事情。于是Niko就成为了这位买家的陪聊机器，每天都主动向对方打招呼，然后在对方发表微信分享时点个赞、留个微笑什么的，直到货物顺利地到达买家的手中……
三、货到了，才是销售的真正开始 Niko做过销售，深知一点，就是货物到了买家的手里，并非销售的结束，而是销售的真正开始。
她并非如某些卖家般，销售前笑口相迎，销售后冷眼旁观，而是这主动和对方联系，咨询产品的使用情况，然后得到肯定的答案后，再征询对方，能否在自己的朋友圈中发送一张产品的使用效果图?当对方满足了自己的这个心愿后，Niko再次主动提出让对方成为自己的Vip客户，并且提供一个非常诱惑的价格，样其实埋下了伏笔，因为Niko深知道挖掘一个顾客的难度，所以她愿意为挖掘更多的顾客，而让利给合适的买家，让对方帮自己进行宣传，很多时候，来自买家的转介绍，会更容易达成交易。
然而，给予老顾客的利润分成，还会分不同的等级，毕竟最开始的那几位顾客所能带来的并非仅仅是金钱，更重要的还是信心，所以即便自己没赚什么钱，也要把最大的利益让给他们，这是一种先做人再做事的工作态度，也是这种态度的原因，让Niko可以在短短半年间获得不少转介绍的微信客户。
四、微信销售之路该如何转营? Niko希望让自己的微信营销走上正轨，开一个微官网，开一个微店。她希望自己的顾客层次更为丰富，也希望自己可以满足更多客户的需求，她了解到有还有很多潜在顾客因为信任问题，尽管很喜欢产品但依然没有下单，所以她愿意提供各种信任措施来让这些顾客的需求可以满足。
从刚开始几天才有一个询盘，到现在每天都能出单，Niko靠的是自己的坚持。然而不管任何销售，无论是传统行业，还是网络平台，其本质依然没有改变 —— 满足顾客的需求。Niko认为只有让自身练好内功，让自己变得更强大，让自己的顾客粘度更上一层楼，让自己的进货价格和渠道更具竞争力，微信卖服装就能够做好做大。
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发表于 2016-7-6 09:26:38
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发表于 2017-2-17 10:42:15
